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创业者要“眼高手低”纪实

来源:海风文学网    时间:2021-07-09




 方毅,央视新闻联播两次报道。作为全国重大典型,由中宣部、教育部和团中央选拔进入全国大学生建功立业先进事迹报告团。现任杭州市青联委员,杭州市大学生创业联盟轮值主席。

  有“水火容于一身”之称的方毅,是杭州每日科技有限公司董事长兼总经理,研发了“八项专利、世界首创”的手机数据备份的解决方案;荣获2008年“中国创新之星”,2009年“中国创业新锐”,并被评选为全国大学生建功立业先进典型。他在创业过程中,得到不少贵人帮助,应该说很幸运,这是很多创业者所羡慕的。分析其幸运的原因,应该是缘于他个人魅力和研发产品的吸引力,用他的话说则是“我这个人还算靠谱”,为人踏实而有创新意识。“火”是指有持续的激情,“水”则是他智慧、细腻的一面。在方毅的实验室里,他贴了一幅画,上面画了一双眼睛和一双手,他说要让自己“眼高手低”:眼界要高,视野要开阔;但是,要落地,双手要落下来做具体事情。

  让大象在冰箱里跳舞

  2005年11月,研究生还未毕业的方毅与几位师兄弟凑足6万元,创办了“每日科技公司”,研发了手机数据备份的“无知觉解决方案”——充电的时候把数据备份到充电器上。这个手机数据备份器,即后来的“备备”。

  方毅的创业灵感来自生活中的一件小事:许多人因为丢失手机,储存在手机里的通讯录也一起丢了,能不能每天对手机数据进行备份呢?他说,管理学上把“手机备份癫痫病河南哪家医院治疗好”这样的事情称作“重要但不紧急的事情”,容易被忽视。而他要做的,就是这样一个服务,在你给手机充电的时候,“备备”也顺便为你的手机数据备份。

  从1999年被保送浙江大学并进入竺可祯学院混合班,到2001年进入浙江大学创新与创业管理强化班,被选派到北京参与中国航天部某项技术研发,再到读研究生。方毅在勤奋博学的同时,也一直是个“有想法”的人。

  “起初,我们认为这是个创意产品,最多花两个月就能做出手机数据备份器的原型,然后靠卖专利赚钱,1年之内赚个一两百万就换项目。”方毅回忆说。可他没有想到。困难接踵而至,他和他的团队一做就是4年。

   “深入研究之后才知道,困难超乎想象。”方毅说,手机型号千差万别,要把不同款式手机的同步软件做进嵌入式芯片里,需要把程序缩小到百万分之一,“难度就像让大象在冰箱里跳舞。”

  从提出设想到拿出原型,他们花了半年多时间,远远超出预期。为了节省研发费用,他们到处借手机试验,也买过旧手机。6万元本金很快就花完了,无奈之下,大家只好各自回家找父母“融资”。但是,父母资助的10万元同样没能挡住公司资金链的断裂。

  “天使”出现了

  方毅等不下去了,在朋友的帮助下,他跑遍了北京、上海、香港,去过新加坡和美国硅谷,到处求助。

  在最艰难的时候,赛伯乐(中国武汉治癫痫病医院地址)创业投资管理有限公司董事长李敏对这个团队产生了兴趣。2007年年初,每日科技公司得到朱敏个人一笔数十万元的天使投资。另一个天使投资人龙旗控股有限公司总裁杜军红也投来了数十万元。“公司活了下来。”方毅感慨地说。几次天使投资,都是及时雨,总共投资额度是百万级别的,占有的股权比例是20%多一点。这个股权比例结构,方毅认为比较合理。这两位投资人在行业和公司管理上也都给了他很多建议。杜军红本身就是手机行业的人,创业3年就带领手机设计公司龙旗控股登陆新加坡主板上市。朱敏则在与投资人的合作方式、公司治理、后续融资计划上给了很多指点。

  天使投资,人家看上了困境里的方毅什么呢?项目的亮点是什么?方毅说:天使投资说到底就是投人,项目只是投资合作的载体。

  正如他的名字一样,方毅具有很强的创业精神和不怕困难坚持到底的毅力。正因如此,他获得了朱敏的两次投资,这应了投资界里的行话:投资第一是投人,第二是投人,第三还是投人。

  2007年10月,克服了种种困难,方毅和他的团队制造出了具有独立知识产权的第一代“备备”数据备份器,并投入市场。公司为产品申请了七项国内专利和一项国际专利。产品在英国剑桥大学举行的英国最大的商业比赛中闯入前8,并进入最后一轮角逐。方毅等人在2007年4月份美国斯坦福大学交流过程中,也得到了美国市场相关专家的认可,并开始着手开拓国外市场。

 吉林哪家医院治小儿癫病比较好? 接下来就顺畅多了。先是产品获得宁波信产局科技立项,继而获得国家中小企业创新基金的资助。不过,方毅也遇上了1000万民间资本半路撤退的窘境。那段时间,每日科技公司面临死亡的困境,很长一段时间为负资产,在接下来的两三个月里都发不出工资。朱敏再次伸出援手,给了每日科技公司一笔数十万的救命钱。

  先把鸡蛋放在一个篮子里

  在经历了几次波折之后,方毅明白了一个道理:“备备”数据备份器想要叫好又叫座,必须走产业化道路,生产出高技术、低成本的产品。他们用了1年多的时间,将产品成本降低到了原有成本的1/5。关于产品的完善,方毅说,他们的目标是把“备备”做到世界最好用、最便宜!现在已经是最方便的了:不用任何驱动,4个功能只要一个按键做自适应判断。

  浙江赛伯乐投资管理有限公司项目总监张权指出:一个创业项目要取得成功,首先关注的是行业、市场和用户的需求,其次是如何去满足这种需求,对方毅来说,就是要首先考虑最终用户、手机厂商、运营商,到底谁是自己的客户?如何对用户展开营销?行业进入的障碍如何克服?只有明确这些问题后才能建立正确的商业模式,提出技术解决方案和形成产品或服务的形式。

  有朋友感觉产品线太单一。对此,方毅说:“我去硅谷两次,感觉那边的企业很专注,比如做SD卡的公司SanDISK,他把SD卡做到了30亿美金的市值。另外还包括我的天使投资人朱敏先生.他癫痫哪里能治好的WEBX只做单向网络视频会议。用10年做到了32亿美金的市值。国内很多企业喜欢把鸡蛋放在多个篮子里,但对于资源有限的公司来说,我只有一个鸡蛋,放在多个篮子里是不现实的。”

  如今,“备备”数据备份器已经拥有4代家族成员,可以支持市面常见的各种型号手机的充电、数据备份和加密功能。第三代“备备”数据备份器已经小如U盘,并且具有U盘功能。第4代则开始尝试网络无线数据备份功能。

  “备备”支持市面上绝大多数的手机品牌,产品在全国拥有60多个代理商,并和中兴通讯、摩托罗拉、龙旗控股等战略合作,且有望成为联通公司iphone手机的大规模促销配件。

  2009年初,公司的“友名”网络数据备份系统和中国移动公司结成战略合作,作为其3G重大项目139.com的核心技术供应商,年底又作为移动应用商城(Mobile Market)全系列平台的标配功能,于11月8日,在全国上线。此项目还在联通多个省应用,并和国内第一大浏览器厂商达成合作。公司已经从单纯的硬件解决方案商,进入到移动互联网领域,并且成为业界的一匹黑马。

  目前,公司全职员工70余人,有5名博士,10多名硕士。有在法国、美国、日本等跨国大公司交流和高校研究的经历,有着广泛的国际网络和全球视野,同时拥有软件企业、投资银行以及通信企业的从业经验。

 

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